• OMX Baltic0,12%269,88
  • OMX Riga−0,13%874,27
  • OMX Tallinn0,19%1 726,29
  • OMX Vilnius−0,08%1 041,63
  • S&P 5000,35%5 969,34
  • DOW 300,97%44 296,51
  • Nasdaq 0,16%19 003,65
  • FTSE 1001,38%8 262,08
  • Nikkei 2251,3%38 780,14
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%108,68
  • OMX Baltic0,12%269,88
  • OMX Riga−0,13%874,27
  • OMX Tallinn0,19%1 726,29
  • OMX Vilnius−0,08%1 041,63
  • S&P 5000,35%5 969,34
  • DOW 300,97%44 296,51
  • Nasdaq 0,16%19 003,65
  • FTSE 1001,38%8 262,08
  • Nikkei 2251,3%38 780,14
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%108,68
  • 31.10.15, 07:45
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Kas sul on saavutajaaju?

Mis eristab tippusid keskmikest, näitab saavutajaaju, kirjutab koolitaja Raimo Ülavere.
Koolitaja Raimo Ülavere.
  • Koolitaja Raimo Ülavere. Foto: Andres Haabu
Kettaheite olümpiavõitja Gerd Kanteri tiimi juht Raul Rebane liigitab sportlasi nii: on ühed, kellel on saavutajalihased, ja need, kellel on lisaks veel saavutajaajud.
Raul Rebane on defineerinud selle, mis on andekus ja mida läheb vaja selleks, et tippu jõuda. Olgu selleks tipuks olümpiavõit või siis müügirekord.
Paljudel meist on nn saavutajalihased – mis lihtsamalt öeldes on eeldused, mitte aga andekus ise. Spordis räägime füüsilistest eeldustest. Maailm ja Eesti on täis mehi ja naisi, kes kohvikunurgas räägivad oma n-ö paljulubavast noorsportlase karjäärist, kui pähe sai tehtud ka tänastele olümpiavõitjatele (mea culpa!).
Müügis räägime müügioskustest, võimekusest, potentsiaalist – me kõik teame mõnda inimest, kelle kohta öeldakse: „No tema lihtsalt on selline sündinud müügiinimene.“ Sinna see tulemus ka jääb. Kohvikulaua taha. Suitsunurga jutuks. Sõprade keskel praalimiseks. Eeldused ehk saavutajalihased on olemas. Saavutajaajusid aga mitte.
Edu peitub saavutajaajus
Raul Rebase hinnangul oleneb suurem osa edust just saavutajaajust, mis arendaks loomulikke eeldusi. See on inimese tegeliku andekuse mõõt. Laias laastus koosneb saavutajaaju kahest asjast.
Esiteks, tahe ehk kas ja kui palju sa tahad saavutada? Kanteri puhul pidi Raul Rebane mõnikord ise minema heiteplatsile teatud kaugusele ette, et talitseda Kanteri tahet trennis iga kord ennast säästmata kõige kõvemat purakat välja panna.
Kui esimesest on palju räägitud – ikka need eesmärgid, saavutusvajadus ja tahe võita – siis teisest pole. Kahjuks. See on koht, kus tehakse tööd. Sõna otseses mõttes. Iga nädal, iga päev. Ilma selleta ei kipu suurt midagi juhtuma. Suur tahe viib sind ainult teatud maani (ehkki vaidlus veel käib, kalduvad teadlased siiski toetama arvamust, et tahtejõud on nagu muskel, mis kipub ajaga väsima).
Kui hästi Sa rutiini talud?
Kui tahad saada tippmüüjaks, oleks minu esimene küsimus: kui hästi sa talud rutiini? Kuidas sa talud seda, et teed regulaarselt, iga päev 10 kõnet. Või 2 kohtumist. Või küsid igalt ostu sooritavalt kliendilt: kas te sooviksite siia juurde väikest saiakest? Nii iga päev. Nii mitu kuud või vahest ka aastat. Nõme? Igav? Üksluine? Võib-olla tõesti. Samas, just see rutiinitaluvus – piltlikult öeldes võime vedada end välisukseni ka siis, kui väljas sajab ja tahaks kodus sohval teleri ees passida – on sageli veelahe, mis eristab tippusid keskmistest. Mis eristab olümpiavõitjaid kohaliku tähtsusega staarikestest.
Allikas: bestsales.ee

Seotud lood

Arvamused
  • 27.08.16, 00:01
Kuidas saada andekaks?
Esmapilgul võimatuna tunduva oskuse omandamine sõltub lihtsamatest osistest, kui tegelikult arvatakse, kirjutab koolitaja Raimo Ülavere.
Arvamused
  • 17.01.16, 09:00
Tipptegijale tuleb rohkem maksta
Paljudele makstakse palka vale jaotuse järgi, kirjutab koolitaja Raimo Ülavere.
  • ST
Sisuturundus
  • 22.11.24, 12:00
Kodukontor talvekuudel: Kuidas tagada produktiivsus ja heaolu?
Kui väljas sajab lund ja päevavalgus kestab vaid hetke, muutub kodukontor meie igapäevaseks keskpunktiks – kohaks, kus töö, loovus ja ka mugavus peavad koos eksisteerima. Hea valgustus, ergonoomiliselt kujundatud ja rahulik töökeskkond aitavad pimedal hooajal säilitada nii töötahet kui ka meelerahu. Ja just sisemine tasakaal on eriti oluline, sest kodus töötavad lapsevanemad teavad hästi: külmade ilmadega algab ka viiruste hooaeg. Lisaks tööülesannetele tuleb sel ajal hoolitseda ka nohuste ja pisut pahurate laste eest, kes on lasteaiast koju kosuma jäetud.

Äripäeva TOPid

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele